Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 96 €, le produit coûte 40 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le devis de fabrication et l’export des préventes.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 54 €. La contribution avant publicité est donc de 96 € − 54 € = 42 €. Avec 100 commandes identiques, cela représente 4 200 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Comparer préventes confirmées, seuil minimum de fabrication et échéances d’acompte. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.