Identifier les unités exposées
Repartez de la liste des références et commandes de vente privée et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 60 €, le produit coûte 23 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 27 € à 24 € si le prix de vente reste stable. Sur 210 commandes, la contribution mensuelle diminue de 630 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Étiqueter les commandes de l’opération et mesurer les ventes déplacées depuis le catalogue principal. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.