Identifier les unités exposées
Repartez des relevés des deux plateformes sur un même mois et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 63 €, le produit coûte 22 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 25 € à 22 € si le prix de vente reste stable. Sur 240 commandes, la contribution mensuelle diminue de 720 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Attribuer chaque vente au bon canal avant de comparer la contribution et le délai de paiement. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.