Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 67 €, le produit coûte 26 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 780 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 24 € de contribution par commande, 2 780 € divisés par 24 € donnent un seuil arrondi à 116 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 20 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du relevé vendeur accompagné de la facture transport, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Comparer le port facturé au client, le coût transporteur et les commissions réellement prélevées. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.