Identifier les unités exposées
Repartez du relevé vendeur accompagné de la facture transport et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 67 €, le produit coûte 26 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 24 € à 20 € si le prix de vente reste stable. Sur 145 commandes, la contribution mensuelle diminue de 580 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Comparer le port facturé au client, le coût transporteur et les commissions réellement prélevées. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.