Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 58 €, le produit coûte 19 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 23 € à 17,20 €. Pour conserver la contribution de 195 commandes au plein tarif, il faut au moins 261 commandes remisées, soit 66 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le tableau des dimensions et frais appliqués. Vérifier les dimensions et le poids enregistrés par la plateforme sur un échantillon de références. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.