Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 58 €, le produit coûte 19 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le tableau des dimensions et frais appliqués.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 35 €. La contribution avant publicité est donc de 58 € − 35 € = 23 €. Avec 195 commandes identiques, cela représente 4 485 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Vérifier les dimensions et le poids enregistrés par la plateforme sur un échantillon de références. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.