Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 88 €, le produit coûte 35 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 11 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 35 € à 26,20 €. Pour conserver la contribution de 130 commandes au plein tarif, il faut au moins 174 commandes remisées, soit 44 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le rapport de litiges et l’état du stock retourné. Suivre séparément les remboursements accordés, les articles réceptionnés et les remboursements contestés. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.