Identifier les unités exposées
Repartez du rapport de litiges et l’état du stock retourné et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 88 €, le produit coûte 35 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 11 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 5 € par commande ramène la contribution unitaire de 35 € à 30 € si le prix de vente reste stable. Sur 130 commandes, la contribution mensuelle diminue de 650 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Suivre séparément les remboursements accordés, les articles réceptionnés et les remboursements contestés. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.