Identifier les unités exposées
Repartez de l’historique de réserve et de libération des fonds et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 79 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 32 € à 28 € si le prix de vente reste stable. Sur 160 commandes, la contribution mensuelle diminue de 640 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Suivre séparément les retenues temporaires et les frais définitifs avant de prévoir les règlements. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.