Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 52 €, le produit coûte 18 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 040 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 20 € de contribution par commande, 3 040 € divisés par 20 € donnent un seuil arrondi à 152 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 20 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du rapport de stock et de prélèvements logistiques, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Réconcilier les mouvements de stock confié et les lignes de frais facturées par la plateforme. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.