Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 52 €, le produit coûte 18 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 20 € à 14,80 €. Pour conserver la contribution de 210 commandes au plein tarif, il faut au moins 284 commandes remisées, soit 74 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le rapport de stock et de prélèvements logistiques. Réconcilier les mouvements de stock confié et les lignes de frais facturées par la plateforme. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.