Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 92 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 660 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 46 € de contribution par commande, 2 660 € divisés par 46 € donnent un seuil arrondi à 58 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 38 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la commande avec options et la fiche de temps, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Distinguer les options payantes et le temps réellement mobilisé par les messages du client. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.