Identifier les unités exposées
Repartez de la commande avec options et la fiche de temps et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 92 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 46 € à 42 € si le prix de vente reste stable. Sur 115 commandes, la contribution mensuelle diminue de 460 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Distinguer les options payantes et le temps réellement mobilisé par les messages du client. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.