Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 600 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 25 € de contribution par commande, 2 600 € divisés par 25 € donnent un seuil arrondi à 104 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 25 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du dernier décompte détaillé et le solde en attente, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Conserver les exports avant perte d’accès et isoler les remboursements ou retenues restant à solder. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.