Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 25 € à 18 €. Pour conserver la contribution de 100 commandes au plein tarif, il faut au moins 139 commandes remisées, soit 39 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le dernier décompte détaillé et le solde en attente. Conserver les exports avant perte d’accès et isoler les remboursements ou retenues restant à solder. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.