Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le dernier décompte détaillé et le solde en attente.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 45 €. La contribution avant publicité est donc de 70 € − 45 € = 25 €. Avec 100 commandes identiques, cela représente 2 500 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Conserver les exports avant perte d’accès et isoler les remboursements ou retenues restant à solder. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.