Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 185 €, le produit coûte 83 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 20 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le suivi par numéro de série et grade.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 114 €. La contribution avant publicité est donc de 185 € − 114 € = 71 €. Avec 90 commandes identiques, cela représente 6 390 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Rapprocher numéro de série, coût de remise en état et prix réalisé pour chaque grade. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.