Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 66 €, le produit coûte 26 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 880 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 28 € de contribution par commande, 2 880 € divisés par 28 € donnent un seuil arrondi à 103 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 24 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du détail du débit en devise et sa contre-valeur bancaire, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Conserver devise, montant original, taux utilisé et frais de conversion sur la même commande. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.