Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 66 €, le produit coûte 26 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le détail du débit en devise et sa contre-valeur bancaire.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 38 €. La contribution avant publicité est donc de 66 € − 38 € = 28 €. Avec 170 commandes identiques, cela représente 4 760 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Conserver devise, montant original, taux utilisé et frais de conversion sur la même commande. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.