Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 38 €, le produit coûte 12 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 640 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 17 € de contribution par commande, 3 640 € divisés par 17 € donnent un seuil arrondi à 215 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 2 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du journal horodaté des ruptures et remplacements, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Séparer les commandes confirmées des paniers encaissés sans confirmation d’allocation fournisseur. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.