Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 38 €, le produit coûte 12 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 17 € à 13,20 €. Pour conserver la contribution de 360 commandes au plein tarif, il faut au moins 464 commandes remisées, soit 104 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le journal horodaté des ruptures et remplacements. Séparer les commandes confirmées des paniers encaissés sans confirmation d’allocation fournisseur. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.