Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 38 €, le produit coûte 12 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le journal horodaté des ruptures et remplacements.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 21 €. La contribution avant publicité est donc de 38 € − 21 € = 17 €. Avec 360 commandes identiques, cela représente 6 120 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Séparer les commandes confirmées des paniers encaissés sans confirmation d’allocation fournisseur. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.