Identifier les unités exposées
Repartez du tableau des précommandes non expédiées et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 94 €, le produit coûte 42 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 6 € par commande ramène la contribution unitaire de 38 € à 32 € si le prix de vente reste stable. Sur 85 commandes, la contribution mensuelle diminue de 510 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Lister les commandes en attente, la date annoncée et les fonds nécessaires en cas d’annulation groupée. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.