Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 82 €, le produit coûte 35 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 760 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 33 € de contribution par commande, 2 760 € divisés par 33 € donnent un seuil arrondi à 84 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 21 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du relevé des colis avec origine de départ, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Enregistrer le pays de départ et le lieu de livraison réels, puis séparer les lots avant la revue fiscale. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.