Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 82 €, le produit coûte 35 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 33 € à 24,80 €. Pour conserver la contribution de 140 commandes au plein tarif, il faut au moins 187 commandes remisées, soit 47 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le relevé des colis avec origine de départ. Enregistrer le pays de départ et le lieu de livraison réels, puis séparer les lots avant la revue fiscale. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.