Identifier les unités exposées
Repartez de la table de correspondance entre variante et SKU fournisseur et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 29 €, le produit coûte 8 €, la préparation et le transport 4 €, et les frais commerciaux variables 2 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 2 € par commande ramène la contribution unitaire de 15 € à 13 € si le prix de vente reste stable. Sur 320 commandes, la contribution mensuelle diminue de 640 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Contrôler le coût du modèle réellement expédié et isoler les remplacements pour erreur de référence. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.